【中古車査定入門ガイド】愛車を相場価格より高く売る方法を教えます!

【愛車を高く売る戦略】高額査定を確実に引き出す方法とは?

 

愛車を少しでも高く売りたい? それなら買取業者の営業マン相手に「価格交渉」してみましょう。価格交渉せずに、買取業者の「言い値」で契約する人がたまにいますが、それだけは絶対やめてくださいね。業者の言い値なんかで契約すると、数万円、数十万円、車種によっては百万円単位で大損することもあるからです。

 

査定士は安く買い叩いて営業成績を伸ばそうとしています

 

なぜ「言い値」で契約すると大損してしまうのか? その理由は、買取業者は「ビジネス」をやってるからです。ビジネスの基本は「安く仕入れて高く売る」こと。つまり、商売人の本能で、あなたの愛車を徹底的に安く買い叩こうとしてきます。だからこそ、価格競争が重要になってくるわけです。

 

価格交渉が重要なのは

もちろん分かってるんだけど…

 

そんなの言われなくても分かってる? たしかにそうですよね。おそらく、あなたは分かってると思うんです。価格交渉が重要だってことは。でも、ここで問題が出てきます。価格交渉が重要だって頭で分かっていても、心の中ではこう感じてないでしょうか? 「価格交渉なんて自分には無理」って…

 

「価格交渉なんてやったことないし…」
「口下手で交渉ごとは苦手だし…」
「交渉して怒らせたら怖いし…」

 

どうでしょう? 「価格交渉」などと聞くだけで、ゆううつな気分になってませんか? でも、そんな気分になるのはあなただけではないので安心してください。

 

日本人は「価格交渉」が苦手

あなたは大丈夫?

 

日本人は海外の人と比較して、自己主張が苦手な人が多いです。和の精神で、譲り合うことをよしとする風土で生まれ育ってきたからです。なので、相手と自分の意見をぶつけ合う「交渉」に、苦手意識を持ってる人が多い傾向があります。おそらく、あなたもそうじゃないでしょうか?

 

高額査定を引き出すには「価格交渉」が必要です

 

しかも、車を売る場合には、交渉相手は場数を踏んだ営業マン(査定士)です。場数を踏んでるだけに、手強い(てごわい)のは事実。いくらがんばって交渉したところで、こちらの希望を通すなんて不可能じゃないかって思っちゃいますよね?

 

安心してください!

価格交渉はすっごく簡単です

 

でも、ここであなたに信じてほしいことがあります。それは何かというと、「価格交渉はぜんぜん難しくない」ということです。なぜなら、手順通りにやるだけで、交渉の主導権をこちらが握れるからです。

 

相手が経験豊富な営業マン(査定士)でも関係ありません。あなたが口下手でもまったく問題ないです。相手が身体の大きいコワモテの営業マンでも、怖がる必要はまったくないんです。「あなたの方が圧倒的に有利」だということを信じてください。

 

 

手順通りにやるだけで、こちらが価格交渉の主導権を握れます。信じられないかもしれないですが、それが事実なんですね。大切なのは、正しい手順を知ることと、忠実にそれを守ることだと思います。



 

ということで、交渉の具体的な手順については、この後の記事で詳しく説明していきます。難しいことは特にないので、ひと通り読んで全体の流れをつかんでください。そうすればきっと、「私にもできそう」って思えるはずです。

 

 

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