【中古車査定入門ガイド】愛車を相場価格より高く売る方法を教えます!

【愛車を高く売る戦略2】査定を申し込む前の下準備


何をするにしても「事前の準備」がとても大切です。よく「段取り八分」なんて言いますが、準備の段階で結果の8割は決まってしまうというわけです。

これはもちろん、愛車を査定してもらう場合も同じこと。ネットで無料査定に申し込む前に、最低限の準備をしておきましょう。と言っても、そんなに難しいことはありません。具体的には次の2つだけやっておけばOKです。

車の無料査定に申し込む前の下準備
  • 愛車のデータ整理
  • 洗車、掃除

とりあえず2つだけやっておきましょう



【1】愛車のデータを整理

最初にやるべきことは、あなたの愛車のデータを整理することです。愛車のデータというのは、例えば「年式」「走行距離」「特別装備」などなど、買取業者から聞かれそうな情報一式のことです。

まず、あなたに理解しておいてほしいことがあります。それは、車を買い取ってもらうということは、つまり、あなたの車は「あなたの商品」になるということです。

「あなたの愛車」=「あなたの商品」

一般論として、商品を売るのに、自分の商品について詳しくなかったら売れるものも売れないです。例えば、家電量販店に行って、テレビを買おうとする場合を考えてみてください。もし、そのお店の店員さんが商品のテレビについて詳しくなかったら、買いたいと思わなくないですか?

車の売買についても同じことがいえます。愛車を少しでも高く売りたいのであれば、商品であるあなたの車について十分な知識を持っておく必要があるということです。ということで、最低限、次の項目は調べてメモしておきましょう。

メモ欄
(あなたが記入)

備考

メーカー名

トヨタ

車種名

プリウス(グレード「●」) グレードは?

年式

平成●●年
(購入して4年6ヶ月)
今現在、買って何年何ヶ月?

走行距離

36,000キロ
(年平均8,000キロ)
平均年間走行距離は?

事故歴

無し

目立つ傷の有無

バンパーに小石の跳ね傷

右ドア下部の塗装はがれ

車検日

平成●年●月●日
(残り●年●ヶ月)
残り何年何ヶ月?

特別装備

本革シート

助手席エアバッグ

アピールポイント

禁煙車

5,000キロごとにオイル交換

なるべくたくさん考えておく
※どうしても分からない項目は、空白のままでもかまいません。
※このメモは相手には見せません。自分用のカンニングペーパーです。


これらの数字やデータは、事前に調べておかないと、交渉時にしどろもどろになってしまいます。そうなると、精神的に相手が優位に立ってしまうため、相手になめられてしまう可能性があります。

初対面の相手との交渉においては、自分が上の立場に立つことが大切です。

「こいつ、できるな?!」
「こいつ、手ごわそうだな?!」

このように思わせることが大切なんです。だからこそ、あなたの愛車に関する基本的な情報は事前にまとめておきましょう。そうすることで、あなたの本気度が相手に伝わるし、相手も真剣になって価格交渉の舞台に上がってきてくれます。


【2】洗車、掃除

車をキレイにするのは、査定額を上げるためではありません。査定額を下げられる「口実を与えないため」です。そして、あなた自身が「自信を持って交渉に望めるようにするため」でもあります。

キレイにしていると、それなりに大切に扱ってる人だと思われるため、細かい「アラ探し」をされずにすみます。逆に、車が汚いと、いろんなアラ探しをしたくなってしまいます。

 

もし、あなたが査定士だったら、汚れてる車はちょっと警戒したくなりませんか? 何かとんでもない欠陥が隠れてないだろうかと、疑いの気持ちで念入りにチェックしませんか? 相手の立場に立って考えれば分かりますよね。




ただし、あんまりピカピカ感が出ちゃうのも逆効果になりかねません。なんだか、査定のためだけにピカピカに磨き上げた感じがして、いやらしいからです。あくまでナチュラルに、普段からキレイにしてますよって印象を与えることが大切ではないでしょうか。

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