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【車査定Q&A】営業マンの決めゼリフとは?

出張査定にくる営業マンが使う決めゼリフは何かありますか?

いわゆる「営業トーク」の基本として・・・

 

緊急性をアピール

限定性をアピール

 

この2つは必ず盛り込んでくると思います。

 

 

例えば・・・

 

「この査定額は、今しか出せません」
「この査定額は、1週間限定です」
「この査定額は、たぶんウチしか出せません」
「今決めてもらえるなら、プラス3万円できます」

 

そして・・・

 

「急いだ方がいいです」
「これを逃すと難しいです」

 

という流れです。

 

 

これは本当のことかもしれませんが、、、

 

おそらく営業トークの基本的な流れを忠実に
実践しているだけだと思われます。

 

あせって判断を急ぐ必要はありません。

 

当サイトでご紹介している「基本戦略」に従って、
まずは5社以上の査定額を手に入れるようにしてください。

 

 

 

その他のケースとして・・・

 

上から目線で命令するパターン

こちらに非があるように演出するパターン

ひたすらお願いパターン

 

いわゆる、営業成績の悪い営業マンがやらかしがちなパターンです。

 

 

例えば・・・

 

「この車は査定額0円なんで、どこも買い取ってくれないですよ」
「わざわざ来たのに、それはないんじゃないですか」
「もう上司やマネージャーを動かしちゃってるんで困ります」
「これで決めてもらえないと、僕のクビが飛んじゃうんです」
「あなた車のこと分かってないんだから、言うとおりに決めてくださいよ」
「お互い時間のムダになっちゃうんで、ここで決めてくださいよ」

 

 

世の中には、強気の口調で詰め寄ると、
簡単に折れてしまう人がけっこういらっしゃいます。

 

そのため、ちょっとお客をバカにしたような、失礼な口をきくことが、
営業的に効果的なことがよくあるわけです。

 

 

この手のやり方は、会社組織のイメージを悪くしてしまうので、
成績の良い営業マンは基本的にやりません。

 

ですが、営業成績が悪く、目先の営業成績だけを
求めている営業マンは平気でやってきます。

 

 

営業マンの一定割合がこのタイプのダメ営業マンですので、
どこの買取業者にも必ずこの手のヤツが存在します。

 

こういうのがやってきた場合は、運が悪かったと思って、
「査定額」だけ受け取って、さっさと追い返してください。



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車を高く売るための一番のポイントは、「どれだけ多くの見積もりを集められるか?」ということに尽きるところがあります。一括見積もりのサービスを賢く利用して、なるべく手間を掛けずに見積もりを集めるのが個人的におすすめです。