中古車査定入門ガイド|愛車を相場価格より高く売る方法を教えます!

【愛車を高く売る戦略】高額査定を確実に引き出す方法とは?

 

愛車を少しでも高く売りたい? それなら買取業者の営業マン相手に「価格交渉」しないといけません。

 

価格交渉せずに、買取業者の「言い値」で契約する人がいます。でも、それだけは絶対やめたほうがいいです。業者の言い値で契約すると、数万円、数十万円、車種によっては百万円単位で大損することもあるんです。

 

査定士は安く買い叩いて営業成績を伸ばそうとしている

 

なぜ「言い値」で契約すると大損してしまうのか? その理由は、買取業者は「ビジネス」をやってるからです。

 

ビジネスの基本は言うまでもなく「安く仕入れて高く売る」こと。つまり、商売人の本能で、あなたの愛車を徹底的に安く買い叩こうとしているわけです。だからこそ、価格交渉が重要になってくるんです。

 

価格交渉が重要なのはもちろん分かってるんだけど…

 

そんなの、言われなくても分かってる? たしかにそうかもしれないですね。おそらく、あなたは分かってるんだと思います。頭の中では。

 

しかし、ここで問題が出てきます。価格交渉が重要だと頭では分かっていても、心の中ではこう感じていないでしょうか? 「価格交渉なんて自分には無理」と…

 

価格交渉なんてやったことないし…

口下手で交渉ごとは苦手だし…

交渉して怒らせたら怖いし…

 

あなたはどうでしょう? 「価格交渉」などと聞くだけで、ゆううつな気分になっていませんか? しかし、そんな気分になるのはあなただけではありません。安心して大丈夫です。

 

日本人は「価格交渉」が苦手。あなたは大丈夫?

 

日本人は海外の人と比較して、自己主張が苦手な人が多いと言われます。和の精神で、譲り合うことをよしとする風土で生まれ育ってきたからかもしれません。

 

そのため、相手と自分の意見をぶつけ合う「交渉ごと」に、苦手意識を持ってる人が本当に多いです。おそらく、あなたもそうじゃないでしょうか?

 

高額査定を引き出すには「価格交渉」が避けられない

 

しかも、交渉する相手は、場数を踏んだ百戦錬磨の営業マン(査定士)。場数を踏んでるだけに、手強い(てごわい)のは事実です。いくらがんばって交渉したところで、こちらの希望を通すなんて不可能じゃないかって思ったとしてもむりはありません。

 

安心してください! 価格交渉はすっごく簡単です

 

でも、ここであなたに信じてほしいことがあります。それは「価格交渉はぜんぜん難しくない」ということです。なぜなら、手順通りにやるだけで、交渉の主導権をこちらが握れるからです。

 

相手が経験豊富な営業マン(査定士)でも関係ありません。あなたが口下手でもまったく問題はありません。

 

たとえ相手が身体の大きいコワモテの営業マンでも、怖がる必要はまったくないということです。なぜなら「あなたの方が圧倒的に有利」だからです。

 

手順通りにやるだけで、こちらが価格交渉の主導権を握れます。信じられないかもしれないですが、それが事実なんですね。

 

大切なのは、正しい手順を知ることと、忠実にそれを守ることです。具体的な手順はこの後の記事で詳しく説明していきます。

 

難しいことは特にないので、ひと通り読んで全体の流れをつかんでください。そうすれば間違いなく「私にもできそう」って思ってもらえるはずです。

 

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